Strategi: B2B leadgenerering i krevende økonomi

Salg i motvind eller medvind

Når budsjettene strammes inn, forventes det ofte at salget skal levere mer – alene. Men forskning fra både Harvard og Forbes viser: Uten målrettet markedsføring i ryggen, jobber selv de beste selgerne i motvind.

I utfordrende økonomiske tider kan det være fristende for mange bedrifter å kutte ned på markedsføringsbudsjettet. Historien og ny forskning viser imidlertid at dette ofte er en feilslutning – særlig i B2B-markedet, hvor langsiktige relasjoner og tillit er avgjørende.

Her er hva som faktisk fungerer nå basert på studier i anerkjente kilder.*

Historien viser: Invester i markedsføring – også i nedgangstider

Artikler fra Harvard Business Review dokumenterer at bedrifter som opprettholder eller øker investeringen i markedsføring under økonomiske nedgangstider, ofte kommer styrket ut på den andre siden.

Markedet blir mindre støyete, konkurransen om kundens oppmerksomhet reduseres, og det blir dermed lettere å skape sterkere posisjonering.

Å stoppe eller redusere markedsføringen, kan derimot føre til tap av markedsandeler og svekket merkevare – som kan ta år å bygge opp igjen.

Smartere strategier for B2B leadgenerering i en krevende økonomi

Forbes’ Business Development Council peker på flere strategier som har vist seg effektive for leadgenerering når økonomien strammer til.

Her trekker vi frem fem strategier som vi i Greenbuilt jobber ut fra og som har vist seg å gi svært gode resultater siden 2016:

1. Samarbeid med likesinnede bedrifter

I nedgangstider er det nødvendig å være mer kreativ uten å gå på bekostning av verdien du tilbyr.

Å samarbeide med andre selskaper som deler dine mål og verdier – for eksempel om anerkjent miljødokumentasjon og felles innholdsproduksjon – gir mulighet til å dele på publikum, ressurser og økt kunnskap.

Det skaper tillit og når ut bredere, samtidig som kostnadene holdes nede.

Greenbuilt sørger for samarbeid om kommunikasjon for KI søkemotoroptimalisering (SEO og AEO) med kvalitets leverandører, arkitekter og byggherrer. 

Foto: Steni Fasadeplater har anerkjent miljødokumentasjon.

2.Målrett deg mot hyper-nisjemarkeder

Det lønner seg å finne små, svært spesifikke kundegrupper der behovene er presise og tydelige.

Ved å vise frem deres verdi til disse hyper-nisjene – for eksempel i bransjeforum eller LinkedIn-grupper – bygger du nettverk og troverdighet.

Dette kan skape bedre samarbeid med kvalifiserte leads uten at du trenger å bruke store summer på tradisjonell branding.

Greenbuilt sørger for hyper-nisjen: Byggevarer med anerkjent miljødokumentasjon når frem til arkitekter og byggherrer – når de faktisk søker etter løsninger.

Foto: Troldtekt Akustikk har anerkjent miljødokumentasjon.

3. Løs ett presserende problem

Tilby små, konkrete løsninger som møter ett spesifikt smertepunkt. De bygger tillit og åpner døren til videre dialog og større engasjement.

Greenbuilt sørger for å løse ett smertepunkt: Kunnskapsproblemet om anerkjent miljødokumentasjon for alle ledd i byggenæringen.

Foto: Viega har anerkjent miljødokumentasjon

4. Del suksesshistorier

Kjøpere relaterer seg bedre til konkrete historier enn til tekniske spesifikasjoner.

Når du viser hvordan dine løsninger har hjulpet kunder med å oppnå målbare resultater, øker du tilliten og skiller deg ut i markedet.

Dette øker både interessen og sjansen for konvertering.

Greenbuilt deler historier fra arkitekter og leverandører om vellykkede bygninger som har anerkjent miljødokumentasjon – gode referanser som arkitekter kan bruke når de tar byggherrer med på befaring for å vise frem mulige løsninger.

5. Samarbeid med nærliggende bransjer

Å hente leads fra bransjer som ligger tett på din egen, er en smart vei til nye kunder.

Partnerskap med komplementære aktører styrker troverdigheten og gir tilgang til varmere leads – noe som er spesielt verdifullt når markedet er stramt.

Oppsummering

Salg er avgjørende – men ikke nok alene.
Harvard viser at markedsføring er helt nødvendig for å styrke synlighet, bygge tillit og varme opp kundene før dialogen starter – også i nedgangstider.

Å investere i markedsføring nå, med fokus på samarbeid og målrettede strategier, gir ikke bare flere leads, men også varmere leads.  Det bygger langsiktig verdi og posisjonerer deg sterkere for vekst – også når økonomien er usikker.

Vi i Greenbuilt står klare til å inkludere dere i samarbeidet og hjelpe deg med å implementere disse strategiene.

La oss se på hva som gir best effekt for dere – vi tilbyr fleksible markedsplaner, tilpasset både lav, middels og høy investering.

Kontakt oss:

+47 478 47 774 / post@greenbuilt.no

Les hva våre kunder sier om vårt arbeid: REFERANSER

 

* Kildene

Harvard Business Revies (2017): https://hbr.org/2017/01/executives-and-salespeople-are-misaligned-and-the-effects-are-costly?

Harvard Business Review (2020): https://hbr.org/2020/08/dont-cut-your-marketing-budget-in-a-recession

Harvard Business Review (2024) : https://hbr.org/2024/11/a-better-way-to-link-sales-and-marketing?

Forbes (2025) : https://www.forbes.com/councils/forbesbusinessdevelopmentcouncil/2025/09/03/16-smarter-strategies-for-generating-leads-in-a-tough-economy/